一、商业计划书是创业人找VC/PE的必需品

•据统计投资人平均值每日收到50-100份BP，而仅有5-8份会得到高度重视

•投资人文章阅读每一份商业计划书平均值时间为3分44秒

•商业计划书总长19.2页，建议不**过20页

•商业计划书撰写建议运用PPT（节省投资人时间），核心是把事儿交代清楚，而不是设计排版、视觉传达设计等

•创业人无须过多迷信活动模板，相信你干的事儿是*一**的，不（FA）授权委托撰写BP，亲自编写与修改BP也是对自己当老板思维逻辑的一次次梳理，较终解决投资人的也是创业人本身，FA无法取代

•无须过多以保护自己的idea为由，核心重要环节不写，投资人会从商业计划书希望之弦中看得出来创业人的诚心诚意、是否认真、下没下工夫，商业计划书是否十分**不重要，通常是心理状态较重要，从除此之外一个角度讲，倘若你觉得你在商业计划书中把idea写出去就被抄袭和仿效了，那麽你的碉堡在哪里那，投资人如何会投资项目你？

•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，一进来后的股权质押融资也是有一系列事儿要去做。

为了更好地能够更好地能更快的帮助到各位创业人，我甄选整理了一套特别实用的【商业计划书编写引导（附PPT/Word模板）】，这套原材料里含商业计划书编写入门教程、PPT/Word模板、真真正正较新项目案例、可行性报告、调查研究报告、合作协议构架/样版等，若有务必可以关注微信公众号：HRM1688，关注后回复关键词“商业计划书”得到。

二、投资人文章阅读商业计划书（BP）后需获得核心3大关键环节

•验明正身，你是谁呀（Who） ？

•你需要做什么（what）？ 你的设施或服务类型到底有什么实用价值

•怎样做（how）？ 你是不是有执行能力和进行的把握

•如何赚钱（商业运营模式）、怎样一分钱与需要多少钱（融多少钱财产）

事---人---钱 3大关键环节

股权基金大的思维逻辑：事情的匹配性

三、商业计划书的重要构架

商业计划的重要构架主要是对于（分为内事和外事办）、人和钱三个一部分。商业计划书的构造数字模型重要分为如下图所示四大一部分和十二副标题。

以下从如下所示所显示12个副标题详解商业计划书的撰写关键环节和疑难问题。

1、项目定位

项目定位：依据一句话简明扼要地详解你们的较新项目是什么，项目定位详解写在商业计划书首页，让人一眼就掌握你们是干什么的。

2、提问题（市场销售困惑在哪里）

提问题：现阶段的顾客满意度哪些没有被做到，市场销售困惑在哪里，市场需求是自己创业的基本上，很多创业人明确指出的必须多见伪规定或是非刚性要求，在明确市场需求的整个过程中也是创业人在找多样化，倘若自己创业的方向都没有把握，自然无法的投资人的青睐，自己创业务必对本身和对别人负责任，市场需求的了解和多方面至关重要。

3、解决方案（产品与服务）

解决方案：依据哪些方法与方式解决市场销售困惑。

依据哪些方法与方式的科技创新与变更（如专业性、商业运营模式等科技创新）解决目前的市场销售困惑

确保的你给与的解决方案（产品与服务）是可坚信的，真真正正地解决困惑（而不是隔靴挠痒）

4、市场分析（市场的需求）

市场分析：务必确认市场需求的存在以及这一规定市场的需求

市场销售验证：确认你所出任的领域确实存在市场需求，或竞争对手的数据信息

市场需求：严肃认真的测算你未来从事的领域的总的市场的需求是多少（风险投资基金十分重视是否有天花板吊顶）

5、进到防范措施（如何启动）

进到对策：较新项目从无到有，如何启动？

如何有效高效的启动市场，较新项目从无到有，也就是大伙儿所说的如何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场销售，较开始缺乏财产，可依据2B2C来解决，比马上C断砸钱更加很*。创业人务必想好进入防范措施，在股权质押融资运作前也务必搞好充足的提前准备或者可以运作行动，让投资人看到自信心与预期效果。

6、核心竞争能力（竞争对手）

核心竞争能力：行业内的竞争对手有哪些，较新项目的核心市场竞争力在哪里？

竞争对手详解：对目前的竞争对手详细说明对比，以及可变性的竞争对手分析，普遍性地去评价竞争对手，无须故意诋毁竞争对手。

核心竞争能力：较新项目核心核心竞争能力是什么（别人没有的或做不到的，如专业性、**、团队这种）

7、核心团队（团队自然环境）

核心团队：核心团队的环境个人简历，以及要表明为什么你们的团队会干这一事儿

核心团队自然环境：创始人及创办人及核心团队的个人简历，有什么方面的专业能力及工作经历

团队职责权限合理：目前团队的职责权限情况，并且有效表明你们团队的配置适合干这件事情

8、推行现状（已做的事儿）

推行现状：目前较新项目早就提升到什么水准，早就做得事儿做一个表明

项目推进的计划：所有项目推进的计划和划时代是什么（建立的关键环节干什么事儿）

早就运作的计划：目前较新项目早就确保什么连接功能（如早就有产品原型，即将进到大批化）

9、计划目标（未来前景）

计划总体目标：未来一段时间务必干的事儿有哪些

未来计划并并不是使你来假设很多不切实际的事，反倒是模拟仿真未来可能造成的事，让未来事儿造成时，有更快的预防措施。

计划是对未来的分析，思考，和对现如今的归纳。

10、商业运营模式（如何赚钱）

商业运营模式：怎么挣钱的问题，在什么时候点可以确保盈亏平衡。

11、公司股权结构（怎样一分钱）

公司股权结构：创始人股权结构，管理决策未来长期发展趋向基本上。

12、股权质押融资计划（需要多少钱）

股权融资计划：需要多少钱干这一事儿

四、商业计划书写完后设计构思梳理

下边的图为投资人对项目的重要考虑到点，务必在商业计划书有一定的牵涉到及体现。

五、商业计划书的10大避讳与建议

1、千万不要消息群发，千万不要密送每一个人消息群发是较愚昧无知的。

2、无须密送消息群发，你没有写抬着头，这也是较没有意义的，较没教养的方式。

3、无须压缩包。现如今移动办公系统，很多手机兼容问题压缩包打开的。

4、无须大文件、不*多张。很多零配件出去要很长期性，通常碰到那般BP我可以删掉，10、20MBBP我便删除了。

5、无须全部文字叙述，除非是是是十分有见地，如果没有干货知识专业知识的话，断章取义的空谈就千万别写了。

6、千万不要运输太多市场销售数据信息。

7、无须发誓。“我一定”那样的话千万不要产生。

8、也无须挟持马爸爸。说我是下一个什么什么阿里巴。

9、无须发WORD文本文件，它不方便马上展现物件，它很多是撰写。

10、无须古怪的标题，如“使你一个投到下一个阿里巴巴的缘故”，千万不要那般的题目类型。一切正常的抬着头我名称，*二例如移动电商，简单描述。*三A轮，*四时间就可以。那般的四块内容来起标题，击中率会很高。